五十年代军工大院

  “叶厂长，你们来得正是时候！”李科长热情地说，“惠城罐头厂跟我们订了一套肉罐头生产线，结果合同刚签了一个月，人家又不要了。你们要是想采购肉罐头生产线，正好可以把这套直接带走。”
  刘胜递了支烟给他，笑着说：“李科长，我们厂这次打算购置一条方形罐的生产线，咱跃进厂能给我们定制一套不？”
  “怎么要方罐的呢？那是异形罐啊，”李科长的热情减退，摇头说，“不好弄。”
  跃进厂的主营业务是发动机和发电机组设备，罐头生产线只能算是副业，一年也卖不出一两套。
  厂里不可能为了一条生产线，增派工程师和技术员研制新设备。
  别看只是把圆罐改成方罐，应用到生产设备上，那改动可就大了去了。
  刘胜呵呵笑：“跃进厂这么大的规模，有什么不好弄的！咱们都是滨江的兄弟单位，你们要是能制造方形罐生产线，那另一条自动化水果罐头生产线的订单也可以交给你们。”
  李科长再次摇头。
  两条生产线最起码报价7万-10万，确实不是小数目了。
  但是与他们的主营业务相比，这还真不算啥。
  厂里忙着交付任务设备，未必有空搞副业生产。
  叶满枝和技术科长全程没怎么开口，任凭刘胜这个老供销去谈。
  从跃进厂离开后，叶满枝不满地皱眉：“咱们是甲方，是花钱采购的，到了他们厂里怎么像求着他们似的？”
  “嗐，没办法。”刘胜出门就将烟头掐灭了，“国内基本没有专门制造罐头生产线的企业，罐头生产线一般都是大型机械厂的副业。能否接单，接什么样的单，得看人家厂里的生产计划安排。”
  叶满枝问：“其他机械厂也是这种情况吗？”
  “差不多，”刘胜习以为常道，“咱们厂前几年断断续续采购过六七套罐头设备，基本都是这样过来的，小额订单得跟着人家的计划走。”
  技术科的齐科长咋舌道：“五六万的设备还算小订单啊？”
  “呵呵，跟人家的主营业务相比，可不就是小订单嘛。”刘胜说，“跃进厂这边希望不大，明天我再去滨江机械厂问问情况。”
  *
  叶满枝在外跑了半天，没跑出任何结果。
  回到厂里时，已经过了午饭时间。
  见她回来，周如意赶忙将提前打好的饭菜送进来，顺便汇报道：“厂长，刚才党委办公室下发通知了，党委提倡在全厂推行《鞍钢宪法》！所有车间都要向罐头车间看齐，学习罐头车间的先进经验！”
  叶满枝故作惊讶地问：“真的啊？”
  “真的真的！”周如意一脸喜色。
  她是叶厂长的秘书，叶厂长的工作出了成绩，在厂里站稳了脚跟，她也能跟着沾光！
  叶满枝打开饭盒盖子，玩笑道：“那可真是可喜可贺，应该让食堂加个肉菜！”
  老牛厂长转过弯以后，反应还是很迅速的。
  厂里已经没有他搞一言堂的土壤了。
  以前大家和平相处，没人认真搜集过他的材料，也没人向上告过状。
  如今来了一个有条件上位的朱可海，怎么可能放过他的小辫子？
  牛恩久主动大力推行《鞍钢宪法》，无论对食品厂，还是对他个人，都有好处。
  叶满枝心里高兴，从抽屉里翻出一罐午餐肉罐头，给自己的午餐加个肉菜。
  她瞅瞅罐头盒子，肉菜都有了，要不再加瓶汽水吧？
  于是她又将手伸进下面的柜子，掏了一瓶橘子汽水出来。
  小叶厂长一边看报纸上的连环画找乐子，一边美美地享用午餐。
  下午正式上班时，她给宣传科长打了一个内线电话，请对方过来一趟。
  宣传科的喻静来得很快，进门就笑呵呵地问：“叶厂长，有何指示？”
  “没啥指示，”叶满枝给她倒了杯茶，“就是跟你打听点情况。”
  她指了指桌上的那份报纸。
  “咱们厂在报纸上打过广告吗？”
  “没有，咱们厂的产品供不应求，没有打广告的必要呀！”喻静问，“叶厂长，你想给哪个产品打广告？”
  “不是给产品打广告，只是想在报纸上刊登一则求购信息。”
  叶满枝向她简单介绍了今天上午的经历。
  甲方拿着钱上门采购，反而像求人的，这让她挺无法理解的。
  “哈哈，叶厂长，你代入一下来咱们厂求购糕点面包的供销社采购员，就能理解了。”
  人家供销社和副食商店也是拿着钱上门采购的，还不是得看供销科那些人的脸色？
  叶满枝很不讲理地笑说：“他们是他们，咱们是咱们，咱可是拿着小十万上门的！那能一样吗？”
  “那你想在报纸上刊登一份什么样的求购信息啊？”
  叶满枝想了一会儿，“就说咱们滨江第一食品厂欲购五套罐头生产线，设备款在25万元左右，有该项业务的企业请与本厂联系。”
  她可不想一家一家地去那些大型机械厂求购设备。
  在报纸上刊登一个求购信息，让有生产能力的厂家主动上门，那效率多高啊！
  喻静也觉得叶厂长这个办法不错，应承道：“咱们宣传科在报社有熟人，我跟报社联系一下，争取尽快刊登。”
  叶满枝叮嘱道：“找那种全省发行的大报啊！”
  “没问题！”
  喻科长的效率很高，从叶满枝这里接到任务后，当天便联系了报社的熟人。
  然后，叶满枝那则求购信息，就在三天后的省报中缝处出现了！
  尽管只是中缝的位置，但是这年头没啥单位打广告，她这条求购信息与一则寻人启事，占据了中缝的上下两端，还算是比较醒目的。
  广告连打三天，第四天的时候，厂里终于接到了打听详情的电话，甚至还有一个业务员从德化专区赶了过来，上门洽谈业务。
  牛恩久这几天在忙《鞍钢宪法》，等他注意到的时候，广告已经打了三天了。
  “怎么是求购5套设备？25万设备款？”
  牛恩久盯着报纸蹙眉，之前明明说好了，今年先买两套半的设备，其他的等明年再说。
  这怎么一个没注意就翻倍了？设备款也从15万变成25万了？
  他被气得太阳穴突突直跳，喊来秘书说：“你去把叶厂长和供销科的刘胜请来！”
  秘书不敢吱声，默默推门出去了。
  而刘胜这会儿正坐在叶满枝的办公室里。
  “叶厂长，现在已经有省内的五家机械厂与咱们联系了，你打算怎么办啊？”
  “先不急，咱们再等等。”叶满枝叮嘱道，“刘科长，你先把咱们的采购要求告知这几家工厂，如果能接受的话，就让他们等通知吧。咱们厂要开一个招标会，将这五套设备一起打包招标。”
  第176章
  因着采购设备的数量翻倍, 叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。
  她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”
  牛恩久头疼地摆摆手, “叶厂长，那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半, 解决眼前的问题, 其他的等明年再说。”
  要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备, 那其他车间的日子还过不过了？
  叶满枝坐到他对面, 诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备, 人家根本就看不上, 给他们送订单还要被挑拣……”
  牛恩久对这种情况心中有数。
  罐头车间几乎每年都要增添一套设备, 之前那些设备都是他出面采购的。
  有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
  但你不能因为订单小, 就给人家加码吧？
  叶满枝正色道：“厂长，咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线, 再买几台小型机器。明年再次采购的话, 应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购, 不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐, 很多机械厂没制造过这种异形罐生产线, 不愿意为了一笔订单投入人力物力。”
  全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
  在很多机械厂看来, 这就是一锤子买卖。
  如果她是机械厂厂长, 也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
  “按照市场行情, 五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息, 明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套, 两年至少能节省4万块的设备费……”
  牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”
  关键是他们手头紧张啊！
  叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”
  刘胜：“……”
  你啥时候跟我商量了？
  那不是通知吗？
  听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
  “叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”
  叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”
  “大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”
  只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
  刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”
  如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
  叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”
  反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。