重燃2003

  以国人的内卷性，卿云担心他打死了一个伍陆军，会钻出来一个肆陆军或者李陆军、王陆军。
  秦缦缦忽地灵光一闪，眼里全是了然的神色。
  她彻底懂了。
  内卷，其本质就是拼成本。
  如果一个品牌可以省却一大笔营销费用，这就是成本领先战略。
  卿云的声音在包厢里回荡着，“现在我们把注意力回到发卡的话题上来，我之所以现在还需要发卡，也是因为公司整体的品牌战略。”
  他一边说着，一边将ppt调回到最初的页面，上面清晰地展示着八大子品牌的定位和特点。
  “如你们所见和我们刚刚讨论过的，”卿云指着ppt上的内容，
  “从普通消费者的角度来审视，这八大子品牌在某些方面确实存在重叠。
  如果我一股脑儿地将它们全部推向市场，不仅会造成消费者的混淆，更会对我们炎黄集团的品牌形象造成不可估量的损害。”
  他的表情变得严肃而认真，“品牌构建不是一蹴而就的。
  每个品牌都需要时间来培育，需要在市场上逐渐建立自己独特的形象和地位。
  如果我们急于求成，不仅会失去消费者的信任，更会让我们之前所有的努力付之东流。”
  云帝很清楚，他现在说的，眼前这群好友们是大半听不懂的。
  什么品牌战略之类的，对他们来说太遥远了。
  但是正如高中毕业之际，那位身着长袍的语文老师李晓波所说的中式教育一般，他并不期望他们现在能听懂。
  而是期望于在他们的脑海里形成一个朴素的认知，一个被存储住的区间，在将来的某一天，他们会因为某个事情的触动，而打开这个记忆的宝库。
  有能力的手下和下属，他多的是，愿意来做的人，也多的是。
  但无论对错、无论顺境逆境，都能给予他最大支持的人，不多。
  这种人，叫做班底。
  也许这种人没有多大的能力，但妄图挑战这群人的傻逼却满地皆是。
  班底的力量不雄厚，傻逼多了，公司会改姓的。
  公司大了，创始人却被清洗出局的，这种荒诞的事情简直不要太多。
  在这个问题面前，发展都是靠边站的。
  见唐芊影和陈悦已经找人要过两台空气净化器后，卿云散过一轮烟，过滤嘴在烟盒上甩了甩，继续说着，
  “在这个过程中，我们必须谨慎行事。我需要给我每个品牌一定的发育期然后再推出，彼此时间需要错开，以免造成认知的混乱。
  这个时间通常都需要1-2年。”
  他点燃烟，抽了一口，目光坚定地看着大家，“而我无论怎么去搭配这8个品牌的推出时间，都需要至少两轮。
  其根本问题就在于刚刚老吴提出来的重叠板块，也就是我们刚刚讨论的低端市场。”
  “如果我先主攻低端市场，将失去年轻人这个群体，”卿云解释道，“因为年轻人是分为两个群体的，如以你们一般相对有钱和如当年的我一般相对没钱的。
  这就是我之前说的海魂衫，满足了我当年的需求，但你们绝对看不上。
  所以先做低端，我们可能会失去一部分年轻消费者，因为他们对品质和个性化的需求更高。
  但反过来，如果我先从年轻潮牌入手，那么低端市场就会被其他竞争者占据，他们的手段可能比伍陆军还要黑心。”
  众人一听，顿时也觉得为难了。
  从青年人理想与抱负的心理出发，他们这些读圣贤书的大学生，天生有一种想去拯救芸芸众生的朴素情感。
  但他们也很清楚，低端不赚钱，他们不能这么要求自己的兄弟要邀名买直的。
  但是说先放弃低端，则和他们的价值观与良心完全冲突。
  说到这里，云帝停顿了一下，见着众人眼里的疑惑，继续开口说着，
  “你们可能多少也在媒体上或者论坛上听过，现在的局面是，我正在这个行业里展开一场垄断式的并购。
  我明确的说，肯定还是会有一部分的品牌商会存活下来。
  因为国有企业，我没法去吃，我只能让他们慢慢衰亡，这个道理，你们应该懂。”
  毕竟，石室中学是一所官校。
  其间至少四成以上的学生，家里都是吃公家饭的。
  从小的耳濡目染，让他们心里其实很清楚锤子和镰刀不是摆设。
  ……
  第231章 长安尽头无故里，故里深处尽长安。
  见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。
  所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。
  因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。
  但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”
  苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”
  左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”
  卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”
  施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”
  这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。
  云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？
  低端市场，说白了，就是拼价格。”
  他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10%，炎黄集团现在销售的税控机是23%。
  但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。
  而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。”
  都特么的低端了，能省的，必须省，否则内卷不过的。
  要不是他还算有点道德底线，也烦透了前世那些手机商的骚操作，他都真想玩收费预装模式了。
  他拿起桌上的一支笔，在空中比划着，“我们按现在3500元的低端机价格线来说，行业平均毛利就是350元，净利是100元左右。
  别惊讶，利润就这么低，大坨被国外核心配件商拿走了，而我自己还要承担营销费用、管理费用这俩大坨支出。
  而通常情况下，营销费用占到了毛利的50%，也就是175元。
  比如幻想电脑，它们去年的营销费用占比就是53%，这里面包含了渠道分销费用和广告支出。
  二者的比例各一半，但广告支出有个基本的数字，就是一年1800万。
  要想产品通达全国的消费者，这1800万就是一个刚性成本，省不掉的。
  每台电脑里的广告支出，也就是营销费用175元的一半是87.5元，然后我们假设不赚钱，把那100元的销售净利给补贴进去，大概需要销售9.6万台才能覆盖住广告支出。
  也就是说，销量9.6万台，这是一根盈亏线。
  而9.6万台放在市场上，是个什么概念？
  去年全国家用台式机包含diy装机数量，共计310万台，除开幻想集团的百万级销量后，前十大品牌机的及格线就是9.6万台。
  所以，你们可以看到，其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”
  卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑，
  “我说这个是什么意思？就是告诉你们，不要高估这些品牌商的底限。
  这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑，所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”
  说到这里，他叹了口气，“伍陆军说，他这十年赚了6个亿，是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话，一点都不假。”
  6个亿多不多，肯定多，99.9999%的人，终其一生都只能对这个数字仰望。
  但是放在一个行业，特别是一个此时还被人仰望着的行业里，这个数字就显得太小了。
  “怪不得现在好多人都去做互联网了。”
  苟单闻言也是醉了。
  世纪初，常常可以听到这么一种新闻。
  十来岁的小孩，在家里自己搞台电脑做互联网网站，几个月后，卖出去几百万、几千万甚至上亿。
  在互联网的新兴阶段，这个数字是逐年递增的。
  在这种造富神话的舆论语境下，10年6个亿，这就很是难看了。
  所以，此刻众人也终于完全理解了，为什么卿云说，不要高估品牌商的高估底限。
  行业第十，不靠返点才能堪堪存活之际，要不是国家强制推行3c认证，指不定里面的配件会是什么状况。
  这么看来，伍陆军特么的都算良心企业家了。
  让众人有了个感性认知后，云帝掐灭了烟，
  “我的想法是将这部分营销费用通过非常规的营销方式，将绝大部分给节约下来，反哺到元器件的选择上。
  或者，加上整合后的炎黄集团对供应商的议价优势，我再贴2-3个点，走薄利多销让利消费者的路子，将售价再往下移动500元。”
  秦缦缦闻言，嘴角高高的翘着。
  她猜对了。
  就是成本领先战略。
  施广毅听得入了神，他没想到卿云竟然已经将整个计划考虑得如此周详，
  “这样算下来，我们在低端机的市场竞争力会非常强，而且还能保持一定的利润空间。”
  苟单也忍不住插话，“老卿，你这想法听起来确实可行！”