第三节历年产品销售管理
厂自1965年生产出微碳铬铁（vw3）以来，产品深受用户欢迎。在销售工作方面，能坚守信用，保证质量，铁合金产品畅销全国。主要用户有1983年前的长城钢厂、重庆特钢厂、大冶钢厂、西宁钢厂、陕西钢厂、陕西精密合金厂、太原钢铁公司、北京钢丝厂、首钢特钢公司、大连钢厂、扶顺钢厂、齐齐哈尔钢厂等20家，1986年增加到52家，1987年67家，1988年又增至74家。微碳铬铁的销售量1983年前占全国市场总销售量的40%。近年来，在改革开放和商品经济发展的形势下，其他单位的微铬生产量有所增加，故本厂微铬的销售量有下降。据1987年统计：微碳铬铁的生产量占同行业产量的38.86%，中低碳铬铁占55.46%，碳素铬铁占33.68%。在销售工作中，厂注重“质量第一，信誉至一”的原则，严格遵守合同。近年，合同完成率都在100%。以上，与各兄弟单位保持了友好的关系。同时，还有少量产品出口日本和南朝鲜等国家，并进行来料加工（见附表5-19、20）
历年主要产品的销售合同执行情况 表5-19
名称
类别
单位
年份196319641965196619671968196919701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419851986198719881989
微铬合同数
实际数吨
吨3648
49308204
86254800
48505900
39217000
52844615
44594643
41003887
27925353
53505079
40385315
21816698
54086135
68748111
75569450
1007010330
106328224
83926712
691410514
110969887
1155810952
1211212075
1271712285
1352314000
150629800
10480
中低铬合同数
实际数吨
吨266
28665
66120
126800
2171000
2073100
28573154
28092073
26573256
31373186
22512230
28182675
22442612
19071467
20321700
17301386
14493008
3041916
9211319
14093480
41321253
76657170
79466710
74808450
84567000
7188
碳素铬合同数
实际数吨
吨4232
40613558
15994914
31153070
7693000
26844013
40578200
84731522
16192425
24516729
68571890
20692032
25562448
27373605
37014455
50645650
66013500
3678
钨丝合同数
实际数万米
万米2500
33593200
36345000
53437670
79618500
70408500
14428500
36444300
43886565
86946565
86943579
26533775
37823756
40651780
18952000
2461
历年产品出口情况 表5-20
年月产品名称实重（吨）基准重（吨）人民币（万元）折合美元（万元）出口国家主办单位
1981年10月碳素铬铁1006.951345.084144.6051.64日本省五重矿冶公司
1982年4月碳素铬铁1209.141589.26208.3674.41日本省冶金公司
1982年5月碳素铬铁20082608.79339.37121.31日本省一重矿冶公司
1982年6月硅铬合金100102.6419.406.93日本省五重矿治公司
1982年12月碳素铬铁19982611.78179.3164.04日本省重冶公司（代日住友来料加工）
1983年2月碳素铬铁10041305.51171.5861.28日本省五重矿冶公司
1984年3月碳素铬铁18712432.38224.1280.04日本省冶重公司（代日住友来料加工）
1986年12月碳素铬铁37.846.698南朝鲜省治重进出口公司
1987年碳素铬铁928.381251.48日本省治重进出口公司
1988年2月碳素铬铁302409.995日本省外贸公司
备注1.此表数据由财务处提供。 2.数据系转账数据，年月为转账时间。