官企

  远峰这是第一次到全力来。
  之前，程颂来过这里，郑晓海也来过这里。那个时候，远峰只是主管技术的副总，一般外交活动，没有他的份。
  不管哪一任一把手，包括常务副总过来，梁家才都要陪同。
  对于远程公司这样的配套企业，主机厂是大客户。多缸泵和单缸泵，主要供应柴油机厂。
  为了解困天宇公司，至所以选择全力，远峰有考量。
  就柴油机厂来说，离远程公司比较近的，也有。
  但，结算时，可能有扯皮。
  就远程公司配套供应的主机厂来说，由近而远选择，一轮一轮往外筛选下来，全力公司虽然比近处的厂家，要多出一些运输费用，但结算不成问题。
  可以这么说，远程公司合作配套的主机厂，全力是一个爽快给钱的客户。
  只要把需要的货供过去，第二天，款子就能进到远程公司的账户。
  当然，以前，不是走银行。而是由销售员携带现金回公司。怕银行截留。因为，远程公司欠着银行不少借债。
  现在这种绕道而行的做法，不用了。市府出面，给了远程公司打了招呼。
  当然，这种打招呼，有前提，是远程公司现在很争气，在努力脱贫。
  远程公司开始向银行逐月归还利息，但本金还没有能力归还。
  就这，已经让远程公司的开户银行看到了希望。
  就银行来说，不想把自己的路阻断。
  如果还采取以前的做法，远程公司可能会换一家银行开户。
  有梁家才介绍，远峰很快见到了全力公司的常务副总。
  据说，全力的董事长和总经理，在外面参加一个会议。
  秦姓的常务副总接待了远峰一行。
  在全力公司的小会议室里，双方坐下。
  秦副总以为远峰是来例行拜访。
  坐下后，远峰说了来意。
  哦。秦副总感到意外。
  “怎么，远程也开始搞主机了吗？”
  远峰把远程公司托管天宇柴油机公司的事说了。
  这个，无须隐瞒，因为之后，有合作。必须说真话。
  何况，远峰是个直性子人，喜欢痛痛快快。
  既然是这样，秦副总做不了主。
  “你们小坐一会，我出去打个电话。”
  秦副总再进来时，身边多出两个人。他把跟进来的两个人向远峰一行做了介绍。
  一个是生产处的张处长，一个是外协办的李主任。这两个人和梁家才是老熟人。
  围绕如何合作的问题，双方开始谈判。
  秦副总已经得到董事长的指示，知道这事，应该怎么谈。
  全力现在缺的，就是人手和设备。
  现在，有天宇公司主动上门来谈这样的合作，他们求之不得呢。
  对于天宇公司，全力人都知道，同一个行业。
  何况，早先的天宇公司，在行业里，也是牛气冲天。
  远峰先提了两种种合作方式。
  单列一个品种的生产。
  秦副总摇头。这对全力来说，有风险。
  远峰又提出一个合作方式，帮助新开发产品的试生产。因为，这样的试生产，对于天宇公司来说，好处多多。
  秦副总还是不同意。
  只有最后一条路了。
  代工。
  远峰提出代工后，秦副总笑了。
  这也是秦副总得到一把手授权后，他能做主的。
  在代工费用上，就有了些扯皮。
  远峰提出的代工价位，明显高于全力的人均工资。
  这个人均工资，韩松柏已经探听到了。
  秦副总给出的，是低于全力的人均工资。而且，守住了这条线。
  远峰和梁家才都有感叹了。
  这就像人怂了的时候，仰人鼻息，就是讨饭的状态啊。
  不能就这样僵持住，远峰只好答应了。
  他想，先让天宇公司活一口气出来。干饭吃不上，先喝粥吧。
  先把班子组建起来，把生产线打通。只要把架子搭建起来，其它的事，都好说。
  远峰提出另一个问题。
  “设备磨损，你们总得给一点吧。”
  “......”秦副总没有说话，只是笑笑地看着远峰。
  可能吧，秦副总觉得，远程这样大的公司，在配套行业，也算是排在前五的存在。可这个公司一把手，这样没出息。
  远峰说：“我们这是向你们讨饭，总得给点洗碗费吧。”
  秦副总乐了。这话说得，可怜巴巴，挺让人同情的。
  既然远峰把话说到这个地步，秦副总答应，给一点设备磨损费。
  这，应该是一把手事先给了话。
  争取到了这一点，远峰的心理上，多少有了些平衡。
  至于仰人鼻息的委屈，远峰不在乎。大丈夫能屈能伸。汉初三杰的韩信，都能忍一时之气，受胯下之辱。他远峰为什么不能。
  这个时候，秦副总丢出一句话。
  “我们不差钱。”秦副总的意思，为我们代工，给钱及时。
  秦副总这口气，很牛啊。
  远峰心中感叹，要是什么时候，远程公司也能这样牛气说话，就好了。
  “我们不差钱。”这话，说来容易，也很让人扬眉吐气。远程还有很长的路要走啊。
  最后，涉及到哪家公司派车辆运输的问题。
  全力公司说自家车辆紧张，由天宇公司派车。
  可是，天宇公司原先是有车辆，后来，公司停产，原先有的车辆，被解鹏卖了。
  远峰不好说天宇公司派不出车辆。
  只能是再想其它办法了。
  如果当着全力人的面，说天宇公司没有运输车辆，这就太丢人了。
  一个曾经辉煌过的天宇公司，被败家子弄到了这个地步。
  现在，远程公司就要托管天宇公司，好歹，也算是一家子人。家丑不可外扬。
  远程公司和全力公司算是谈成了合作，当即签约。
  合同这就生效。
  只要天宇公司的车辆过来，就可以拉货过去代工。
  秦副总要留远峰喝酒，远峰婉谢了。
  离开全力公司，梁家才说：“远董。刚才在谈判时，我感觉很压抑。这就是讨饭啊。”
  “讨饭，就讨饭吧。这没有什么丢脸面。哪叫天宇公司不争气。”
  “可是，我们这是替人受难。何苦啊。”
  “这个，就不说了。事情已经到了这个份上，咬咬牙，过了这一关，后面，会好起来的。”
  梁家才问：“车辆问题，怎么办？”
  “用远程公司的车。”
  “费用，不好算吧。”梁家才知道，远程公司现在的分块承包，效益上考核很严。即便是直属集团公司的车队，也不会做无偿劳动。
  远峰说了他的打算。
  远程公司先派车辆帮助天宇公司。至于费用，先挂账。今后，天宇公司效益好起来后，必须结算这个费用。
  梁家才摇头，说：“好好的一个厂子，沦落到为他人代工。悲哀。”
  远峰认为能弄到代工的活，已经不错了。现在，最主要的是，让天宇公司的职工有活干，把人心拢起来。
  梁家才嘿嘿了，“远董。我敢说。我们这样帮天宇考虑，到头来，不一定能讨到一个好。”