官企

  站在这家公司门口抽了一支烟。
  远峰改变了主意。做代理，为这家公司销售电动自行车。
  卖车不是目的、目的是看看这家公司的生产线。
  远峰在远程公司当副总，分管技术一块，有几年。他只要看看生产线，就能得到一些印象，甚至，可以看出里面的门道。
  还有，做上代理，需要进行售后维修。这需要进行技术方面的培训，容易出问题的部件，是远程公司如果生产这个产品应该提前做好防范的。
  不错。这个主意不错。
  远峰拿定主意，进门。
  却被门卫拦住。
  “你是做什么的？”
  远峰告诉，“来公司看看，想做你们公司产品的销售商。”
  “事先，有联系吗？”
  “没有。”
  “哦。这样啊。我打电话联系一下。”门卫没有让远峰进去。
  “好吧。你联系。”远峰退出门卫室。
  他的脸上，笑笑地。这个公司有意思。有客户上门，不是欢迎，却阻拦。难不成，你们这里，曾经也是军工单位。
  门卫打了电话后，得到回复，可以进去。
  “你进去吧。向前走，右转。那边是销售科。”
  远峰说了声“谢谢”，向生产区走去。
  门卫跟出来，有了提醒，“喂。你只可以去销售科谈，不可以去生产车间。”
  远峰回了一句，“这里，有保密吗？”
  “是的。我们在生产电动自行车。”
  “哦。明白了。”远峰忍不住，摇头。生产电动自行车，需要保密？
  进去。到了销售科。
  销售科里已经有一个人在谈代理。
  可能是接到刚才门卫打来的电话，远峰进去后，有人招呼，“你是来谈生意的吧？”
  远峰点头。
  招呼他的人说：“你先这边坐一会。等我们科长跟前面的人谈妥了，你接着。”
  等了一会，前面的那个人谈好，到另一张桌子前去开票。
  远峰到了科长面前。
  “坐。”科长指了椅子。
  远峰坐下，说：“想卖你们公司的电动自行车。”
  科长问：“你哪里的？”
  远峰告诉了城市名。
  “哦。隔省的。你怎么找到这里的？”
  报纸上看到的广告。
  科长说：“我们只招代理商。区域代理。”
  远峰问：“我可以先去生产线上看看吗？”
  “现在不行。只有签订了合同，确定提货，而且要款子打到我们公司账户上，才能去看。”
  远峰说：“不到现场去看看，我心里没底啊。”
  “你看不出门道。”
  “销售后，需要维修，我不看，不懂啊。”
  “提货后，我们会有人去给你们做培训。”
  其实，远峰只是想借做代理的幌子，去生产线上看看。
  科长又说：“做区域代理，需要五十万元入门。”
  “必须吗？”
  “必须。”
  “能不能少些。二十万元。”
  “不行。”
  “好吧。我打个电话，回去协商一下。”
  科长的眼神就有些不对劲了。你既然这么远跑来，没准备吗？
  远峰出门打电话。
  他打电话给许杰。问能不能在那边设一个销售点，销售这款电动自行车。
  许杰不明白远峰为什么要这样做。
  要知道，兴业社会服务总公司虽然由远程公司组建，但所有的启动资金，全是他们筹集。也就是说，没用远程公司的一分钱。
  兴业社会服务总公司实行的是全员股东制，每个项目的展开，都要举手表决。
  好在，表决不通过时，可以由愿意举手的人，另行组合一个项目团体，也就是由这些认同的人派生出一个项目机构。
  兴业社会服务总公司有几个已经在拓展的项目，就是这样产生的。
  远峰听出许杰在电话中的犹豫，问：“有难度吗？”
  “行。大不了，我自己来投。只是，一次性投五十万元，太多了。”
  就个人来说，许杰已经赚到了一些钱。
  他能够赚到这些钱，机会是远峰给的。
  如果没有上次那个机关人员分流，他这会也只是厂报的一个美术编辑。
  虽然，是逼上梁山，实际效果是好了许杰。
  由此可见，世事利弊共存。
  远峰现在说的项目，并不是许杰喜欢的。但他又不能剥远峰的面子。
  “远总。你同对方商量一下，看能不能少一些，比如，十万元。”
  “好。我先谢谢你。”远峰也清楚，许杰领导的这个总公司，纯粹的白手起家。
  许杰问：“远董。那边说，怎么操作？”
  “五十万元拿到总代理权。”
  许杰问：“不拿代理权，行不行？”
  当下，远程公司所在城市人均工资，不到三百元。
  兴业社会服务总公司已经铺开不少项目，大多数开始赚钱，还有几个在赔钱。
  “远董。能不能少一些，五万元，最多十万元。开始不易投入太大。投入大了，市场认可度不高，钱就砸在里面了。”
  远峰知道这个理。问题是，没有总代理权，人家不需要你设立维修中心，也不会让你去参观生产线。
  原本，这个事，不打算对许杰说的。之前的一次董事会上，远峰提出过这个设想，就是生产电动自行车。没几个人看好。这事，也就搁下了。
  如果远峰还是远程公司的董事长，早晚会说服几位董事，做这个项目。
  如果柏坚强当董事长，远峰敢说，从远程公司拿几十万元出来做这个项目的前期运作，应该不是个问题。
  但现在是花可南执掌远程公司，他不会同意。
  因为。这个项目，不是他创意的。
  花可南接任董事长后，已经有了他自己的思路。
  远峰结束了和许杰的通话，转身后，愣住。
  刚才在销售科也谈代理的那个人站在身后。
  “你好。我姓韩，叫我韩胖子好了。”
  远峰乐了。这个人确实很胖，一米七多的个子，这块头，起码有两百多斤。
  “有事吗？”远峰这是明知故问了。
  因为韩胖子站在这，明显在等他结束电话后说事。
  韩胖子说：“是这样的。我认识另外一家生产电动自行车的公司，他们也在召代理商。”
  “你呢？”远峰的意思，你做他们的代理商了吗？
  “我已经加盟了。那边的加盟要求，比这边低多了。”
  远峰说：“你刚才在这边开票了吧？”
  “哦。是的。我两边的都代理。我可以带你到那边去看看。”
  远峰这就感觉，韩胖子这个人挺热情。